Uma introdução à economia por trás dos campos de treino modernos – e por que razão cada vez mais clubes de golfe encaram o campo de treino como uma fonte de receitas, em vez de uma despesa.

Para muitos clubes de golfe, o driving range tem sido tradicionalmente um serviço prestado aos sócios, em vez de um verdadeiro negócio. As bolas têm sido gratuitas ou exigem moedas e fichas, e o foco tem-se centrado mais na gestão do que na rentabilidade. No entanto, à medida que as expectativas dos jogadores mudam e as exigências em relação às instalações aumentam, este panorama está a mudar.

Hoje em dia, vários clubes começam a colocar uma nova questão: será que o driving range pode ser uma fonte de receitas estável e autofinanciada?

 

De custo a receita

Um dos maiores desafios das soluções tradicionais é a acessibilidade. Se o jogador tiver de ir buscar dinheiro ou regressar ao clube para comprar fichas, na prática, a máquina acaba por ser menos utilizada. Isso não significa necessariamente que falte interesse, mas sim que a fricção é demasiado elevada.

Por outro lado, quando o pagamento é efetuado diretamente na máquina de bolas com cartão, telemóvel ou aplicação, o comportamento muda. Torna-se fácil e espontâneo comprar um cesto de bolas, o que tem um efeito direto nas receitas.

Para muitos clubes, é precisamente aqui que o potencial económico começa a revelar-se.

 

Qual é o potencial de um clube de golfe “típico”?

Se considerarmos um clube de golfe médio, verifica-se frequentemente uma combinação de sócios e visitantes que pagam green fee, os quais, em conjunto, representam um volume considerável. Muitos clubes têm entre 800 e 1 000 sócios e vários milhares de visitantes por ano.

Se apenas uma parte destes utilizadores recorrer ao driving range mediante pagamento, surge uma receita recorrente que, anteriormente, era limitada – ou nem sequer existia. Ao mesmo tempo, a experiência mostra que os visitantes do Driving Range gastam, em média, cerca de 1,2 cestos de bolas, assim que decidem treinar.

O resultado global depende, naturalmente, das condições locais, mas o que todas as situações têm em comum é que mesmo uma taxa de pagamento moderada pode fazer uma diferença notável.

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Será que o investimento compensa a aquisição de uma nova máquina de bolas?

Uma das questões mais relevantes para muitos clubes é saber se as receitas provenientes de um sistema de pagamentos podem, de facto, financiar o equipamento e as melhorias.

Uma máquina de bolas moderna custa normalmente entre 50 000 e 100 000 coroas dinamarquesas. Para muitos clubes, um aumento e uma maior estabilidade nas receitas provenientes do campo de treino poderão cobrir uma parte significativa deste investimento ao longo de poucos anos – e, em alguns casos, o montante total.

Isso altera a perspetiva sobre o investimento. Em vez de ser uma despesa, o driving range passa a ser uma parte ativa das finanças do clube.

 

Melhores instalações geram mais atividade

Quando o campo começa a gerar lucros, surge simultaneamente margem para melhorias contínuas. Estas podem incluir a substituição de bolas gastas, novos tapetes de saída ou melhores balizas e áreas de treino.

Estas melhorias têm um efeito auto-reforçador. Um driving range mais atraente é mais utilizado – e um maior nível de atividade, por sua vez, conduz a um aumento do volume de negócios.

Ao mesmo tempo, a qualidade das instalações de treino desempenha um papel cada vez mais importante tanto na retenção como no recrutamento de sócios. Atualmente, são sobretudo os jogadores mais recentes e mais jovens que esperam soluções modernas e de fácil acesso.

 

Um investimento em todo o clube

O impacto de um sistema de pagamento não se limita apenas ao próprio campo. Quando mais jogadores utilizam as instalações, a atividade global do clube aumenta. Isso pode ter repercussões em tudo, desde os treinos e as aulas até à loja e ao café.

Por isso, a decisão não se resume apenas à questão financeira, mas visa melhorar toda a oferta do clube e proporcionar uma melhor experiência global.

 

Próximo passo

Não existe uma solução única que sirva para todos os clubes. Mas a tendência é clara: para muitos clubes de golfe, um sistema de pagamento no driving range pode contribuir para gerar uma receita estável, capaz tanto de financiar o equipamento como de impulsionar o desenvolvimento do clube.

Nos próximos artigos, vamos aprofundar a análise de exemplos concretos, números e experiências de clubes que já deram esse passo.

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