Une introduction à l'aspect économique des practice de golf modernes – et aux raisons pour lesquelles de plus en plus de clubs de golf considèrent le practice comme une source de revenus plutôt que comme une dépense.

Pour de nombreux clubs de golf, le practice a traditionnellement été un service proposé aux membres plutôt qu'une véritable activité commerciale. Les balles étaient gratuites ou nécessitaient des pièces ou des jetons, et l'accent était davantage mis sur la gestion que sur la rentabilité. Mais avec l'évolution des attentes des joueurs et les exigences croissantes en matière d'installations, cette situation est en train de changer.

Aujourd'hui, de plus en plus de clubs se posent une nouvelle question : le practice peut-il constituer une source de revenus stable et autosuffisante ?

 

D'une dépense à un revenu

L'un des principaux défis posés par les solutions traditionnelles est celui de l'accessibilité. Si le joueur doit aller chercher de l'argent liquide ou retourner au club pour acheter des jetons, la machine est, dans la pratique, moins utilisée. Cela ne signifie pas nécessairement que l'intérêt fait défaut, mais que les obstacles sont trop importants.

En revanche, lorsque le paiement s'effectue directement à la machine à balles, par carte, téléphone portable ou application, le comportement des clients change. Il devient alors facile et spontané d'acheter un panier de balles, ce qui a un effet direct sur le chiffre d'affaires.

Pour de nombreux clubs, c'est précisément là que le potentiel économique commence à se manifester.

 

Quel est le potentiel d'un club de golf “ typique ” ?

Si l'on considère un club de golf moyen, on y trouve souvent à la fois des membres et des joueurs payant un green fee, qui représentent ensemble un volume considérable. De nombreux clubs comptent entre 800 et 1 000 membres et accueillent plusieurs milliers de joueurs chaque année.

Si ne serait-ce qu'une partie d'entre eux utilise le practice contre rémunération, cela génère une source de revenus régulière qui, auparavant, était soit limitée, soit inexistante. Par ailleurs, l'expérience montre que les clients qui se rendent au practice utilisent en moyenne environ 1,2 panier de balles lorsqu'ils décident de s'entraîner.

Le résultat global dépend bien sûr des conditions locales, mais le point commun est que même un taux de paiement modéré peut faire une différence notable.

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Cet investissement permet-il d'acheter une nouvelle machine à balles ?

L'une des questions les plus importantes pour de nombreux clubs est de savoir si les recettes générées par un système de paiement permettent réellement de financer l'équipement et les améliorations.

Une machine à balles moderne coûte généralement entre 50 000 et 100 000 couronnes danoises. Pour de nombreux clubs, une augmentation et une stabilisation des recettes générées par le parcours permettraient de couvrir une partie importante de cet investissement en quelques années – voire, dans certains cas, la totalité du montant.

Cela change la perspective sur cet investissement. Au lieu d'être une dépense, le driving range devient un élément actif de l'économie du club.

 

De meilleures installations favorisent une plus grande activité

Lorsque le parcours commence à générer des bénéfices, cela laisse également une marge de manœuvre pour apporter des améliorations continues. Il peut s'agir de remplacer les balles usées, d'installer de nouveaux tapis de départ ou d'aménager de meilleurs greens et aires d'entraînement.

Ces améliorations ont un effet d'auto-renforcement. Un practice plus attrayant est davantage fréquenté, et cette fréquentation accrue se traduit à son tour par une augmentation du chiffre d'affaires.

Parallèlement, la qualité des installations d'entraînement joue un rôle de plus en plus important tant pour la fidélisation que pour le recrutement des adhérents. Les joueurs récents et les plus jeunes, en particulier, s'attendent aujourd'hui à des solutions modernes et facilement accessibles.

 

Un investissement dans l'ensemble du club

L'impact d'un système de paiement ne se limite pas au terrain lui-même. Lorsque davantage de joueurs utilisent les installations, l'activité globale du club s'en trouve accrue. Cela peut avoir des répercussions sur tous les aspects du club, de l'entraînement et des cours à la boutique et au café.

C'est pourquoi cette décision ne concerne pas seulement la rémunération, mais vise également à améliorer l'offre globale du club et à offrir une meilleure expérience globale.

 

Étape suivante

Il n'existe pas de solution unique adaptée à tous les clubs. Mais la tendance est claire : pour de nombreux clubs de golf, un système de paiement au practice peut contribuer à générer des revenus stables, permettant à la fois de financer l'équipement et de renforcer le développement du club.

Dans les prochains articles, nous nous pencherons plus en détail sur des exemples concrets, des chiffres et les expériences de clubs qui ont déjà franchi le pas.

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